2018年12月3日上午，第十一届中国(国际)珍珠节暨首届山下湖珠宝展在华东国际珠宝城开幕。为提升珍珠产业知名度和影响力，今年的开幕式上，山下湖镇政府请来百名知名网红走进35家珍珠企业，助力商家销售珍珠。　　为了迎接3名主播的到来，早在一周前，阮仕集团就特地开辟出3个直播间，并由专业人士对网红主播进行简单培训，“主要就是把珍珠产品最大的卖点告诉她们，带动更多粉丝购买。”

 

　　在网红主播们的卖力宣传下，订单如雪花般飞来，这可忙坏了工作人员。他们不停地穿梭在生产车间配货、包装。“网红直播吸粉又吸金！2个小时下来，光线上就卖出30多款产品200多单，销量是平时的3倍。”阮仕集团有关负责人聂晶说，如今珍珠销售成本不断提高，亟待数字化转型，直播是当下一种新兴的营销方式，希望以本次尝试为契机，常态化引入网红主播促销，助推企业高质量发展。

 

　　山下湖是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，珍珠年产量占全国总产量的80%、世界总产量的73%。对山下湖而言，两年一度的珍珠节是件大事，邀请百名网红直播卖珍珠，是一次全新的尝试。

 

　　“突破线上销量，这是所有珠商的强烈愿望。”山下湖镇工业副镇长方武超对本次直播促销充满期待，100名大牌主播的粉丝量全部在10万以上，这意味着，昨天下午有数百万人在观看直播，诸暨珍珠产品的销售有望迎来爆发式增长。

 

　　据统计，截至下午5时，短短两小时，百名网红直播促销销售额超1000万元，诸暨所有珍珠电商企业销售逾2000万元。“今后，山下湖镇将定期邀请网红主播帮助企业进行珍珠销售。此外，我们也会通过专业平台培训中青年珠商，打造一批本地网红，助推诸暨珍珠产业数字化发展。”方武超说。